“同比2023年，整體鋰電行業(yè)市場(chǎng)需求出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)增速明顯放緩。雖仍有部分新建廠房的投資，但這部分訂單主要向成熟頭部企業(yè)聚攏。2024年公司在鋰電行業(yè)的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額占比也從80%逐步下降至50%左右，而營(yíng)業(yè)額的金額略有上升。”珠海創(chuàng)智科技有限公司市場(chǎng)總經(jīng)理徐波表示，“在外部大環(huán)境不佳的情形下，創(chuàng)智科技持續(xù)聚焦新能源領(lǐng)域，積極拓展新領(lǐng)域應(yīng)用，2024年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。”
為進(jìn)一步了解創(chuàng)智科技2024年的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況和2025年的最新動(dòng)向，新戰(zhàn)略移動(dòng)機(jī)器人全媒體特別采訪創(chuàng)智科技市場(chǎng)總經(jīng)理徐波，共同探討鋰電、光伏行業(yè)等的最新需求趨勢(shì)以及企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。
創(chuàng)智科技成立于2013年，是一家以工業(yè)智能化技術(shù)為核心，致力于提供智能化工廠、智能物流系統(tǒng)整體解決方案，并提供配套核心技術(shù)產(chǎn)品的高科技創(chuàng)新性企業(yè)。公司是國(guó)家級(jí)“專精特新”小巨人企業(yè)，主要產(chǎn)品包括：智能工業(yè)機(jī)器人，智能倉(cāng)儲(chǔ)和調(diào)度系統(tǒng)等，結(jié)合企業(yè)信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)工業(yè)化與信息化的智能融合，為制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全流程、集成化、自動(dòng)化，定制化的智能機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案。
眾所周知，創(chuàng)智科技以其在新能源行業(yè)的杰出表現(xiàn)享有盛名，其中鋰電行業(yè)又是創(chuàng)智科技的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。2017年，在電池行業(yè)站上風(fēng)口前，創(chuàng)智科技就憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)重點(diǎn)布局新能源電池市場(chǎng)，目前創(chuàng)智科技的相關(guān)物流解決方案已經(jīng)實(shí)現(xiàn)新能源電池生產(chǎn)全流程覆蓋，主要AGV產(chǎn)品包括涂布輥壓分切段卷料舉升AGV、分切到卷繞環(huán)節(jié)串桿懸臂AGV或重載背負(fù)AGV、中段各類載具專用滾筒、皮帶背負(fù)式AGV、二封/點(diǎn)膠/包裝專用AGV、靜置房側(cè)叉AGV、OCV雙工位AGV、分容三工位AGV等。
徐波表示，創(chuàng)智科技是國(guó)內(nèi)率先打通電池生產(chǎn)工序全流程智能化物流的企業(yè)，研發(fā)出多款新能源專業(yè) AGV 和配套設(shè)備，滿足了新能源企業(yè)對(duì)高效、安全、智能化生產(chǎn)的需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工序間的自動(dòng)接駁、轉(zhuǎn)序無(wú)人化作業(yè)與工序間流轉(zhuǎn)信息化，提升產(chǎn)線的柔性化、數(shù)字化、智能化水平。公司先后為珠海冠宇、贛鋒鋰業(yè)、億緯鋰能等頭部企業(yè)提供智能化工廠一站式解決方案，在新能源鋰電池生產(chǎn)領(lǐng)域移動(dòng)機(jī)器人出貨量處于領(lǐng)先地位。
在鞏固鋰電賽道壁壘的同時(shí)，創(chuàng)智科技也將優(yōu)勢(shì)延伸到新能源其他的細(xì)分應(yīng)用行業(yè)，例如前兩年大熱的光伏行業(yè)。
而光伏行業(yè)在經(jīng)歷了2023年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，2024年，隨著行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日益凸顯，光伏行業(yè)AGV需求開(kāi)始大幅度下滑。業(yè)內(nèi)人士表示，“保守估計(jì)，預(yù)計(jì)2024年光伏行業(yè)AGV需求下滑應(yīng)該接近50%（同比2023年）”。并根據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，2024年已經(jīng)有多個(gè)光伏項(xiàng)目終止、中止或延期。行業(yè)整體開(kāi)工率降至近年來(lái)的低谷。
針對(duì)光伏行業(yè)需求出現(xiàn)大幅下滑現(xiàn)象，徐波談到創(chuàng)智科技的應(yīng)對(duì)策略：“我們主要還是堅(jiān)持走定制化的路徑，做好定制化與細(xì)分市場(chǎng)方案。”他介紹到創(chuàng)智科技針對(duì)光伏行業(yè)所推出的硅棒自動(dòng)上下料AGV，這款A(yù)GV可實(shí)現(xiàn)1臺(tái)AGV對(duì)7臺(tái)切片設(shè)備，相比傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式節(jié)省投資40%以上，實(shí)現(xiàn)大幅降本。
“我們與客戶合作雙向研發(fā)，在切片機(jī)工序里，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)首次應(yīng)用。這款產(chǎn)品不僅具有良好的投資效益，還具備更強(qiáng)的穩(wěn)定性和更高的安全性，幫助客戶降本增效。”據(jù)悉，該產(chǎn)品目前被客戶綁定兩年保密期，計(jì)劃兩年后向市場(chǎng)全面推廣。
在深耕新能源領(lǐng)域的同時(shí)，創(chuàng)智科技還積極探索新行業(yè)。“去年我們也開(kāi)始布局工程機(jī)械行業(yè)，研發(fā)重載類的產(chǎn)品。現(xiàn)已取得一定成效，例如重載類200噸產(chǎn)品已持續(xù)落地工程機(jī)械行業(yè)，這一板塊也為我們的營(yíng)收做了一定的補(bǔ)充。”徐波談道。
在創(chuàng)智科技看來(lái)，2024年屬于工程機(jī)械的元年。“2024年在工程機(jī)械領(lǐng)域出現(xiàn)了許多機(jī)會(huì)。以前這一行業(yè)都用傳統(tǒng)的板鏈線來(lái)作為生產(chǎn)主線，現(xiàn)在開(kāi)始用AGV柔性物流線替代原來(lái)的生產(chǎn)線，產(chǎn)線設(shè)計(jì)理念的更新也推動(dòng)一大批的新增產(chǎn)線項(xiàng)目的出現(xiàn)，為移動(dòng)機(jī)器人廠商帶來(lái)新的機(jī)遇。”
通過(guò)扎根優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，拓展全新領(lǐng)域，創(chuàng)智科技穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。對(duì)于2025年的計(jì)劃重心，徐波談道：“首先，我們還是要深耕創(chuàng)智科技的成熟領(lǐng)域，做好產(chǎn)品的細(xì)分，服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，不斷鞏固并擴(kuò)大創(chuàng)智科技在新能源賽道上的優(yōu)勢(shì)；其二，我們將專注為制造型業(yè)提供服務(wù)，并利用技術(shù)契合進(jìn)行優(yōu)勢(shì)延伸，積極拓展新能源以外的領(lǐng)域，持續(xù)補(bǔ)充業(yè)務(wù)量，使創(chuàng)智科技的業(yè)務(wù)范圍更加多元化，降低對(duì)單一行業(yè)的依賴風(fēng)險(xiǎn)并提升品牌影響力。”
沉下心，堅(jiān)持技術(shù)降本不動(dòng)搖
隨著移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)逐漸從初期的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向成熟階段，增速放緩但企業(yè)數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)飽和度上升，競(jìng)爭(zhēng)激烈日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也日益嚴(yán)重。客戶對(duì)于成本敏感度不斷提高，移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)的成本壓力持續(xù)增加。
對(duì)于本體廠商如何降本，更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，徐波表示：“‘卷’，不單單是我們一個(gè)行業(yè)，而是各行各業(yè)都在卷。因此，首先還是要堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)核心部件的研發(fā)，將核心技術(shù)掌握在自己手中，加大國(guó)產(chǎn)化替代率來(lái)逐步地降本；其次，堅(jiān)持做好定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)。定制化的開(kāi)發(fā)服務(wù)，是我們創(chuàng)智科技的一大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)定制化開(kāi)發(fā)，能打造出符合客戶工藝需求的產(chǎn)品，同時(shí)也能把精益生產(chǎn)的理念融入到創(chuàng)智科技的產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，從方案和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上協(xié)助客戶降本增效。”他認(rèn)為，無(wú)論行業(yè)如何內(nèi)卷，最終的核心競(jìng)爭(zhēng)還是要回歸到整體方案是否真的能幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效上。
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對(duì)于創(chuàng)智科技而言，2024年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，關(guān)鍵在于創(chuàng)智科技將重心放在本身方案及產(chǎn)品的優(yōu)化上，盡量減少同類型產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力。“例如，我們通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)AGV一次搬運(yùn)多筐，提高轉(zhuǎn)運(yùn)效率，協(xié)助客戶降本增效，相比同行，我們跑一趟可代替其三趟，從優(yōu)化整體方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面降本。”徐波介紹。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，除與光伏行業(yè)客戶定制化開(kāi)發(fā)的硅棒自動(dòng)上下料AGV以外，創(chuàng)智科技還持續(xù)增加研發(fā)投入，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出針對(duì)光伏行業(yè)石墨舟轉(zhuǎn)運(yùn)工藝的AGV和針對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的系列重載AGV，更好地滿足客戶需求，促進(jìn)雙方收益。
徐波談道：“創(chuàng)智科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)已超160人，研發(fā)人員占比超過(guò)40%。因此無(wú)論是硬件還是軟件，核心技術(shù)都在我們自己手中。未來(lái)我們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持走定制化道路打造差異化產(chǎn)品，不斷導(dǎo)入人工智能等新興技術(shù)，加強(qiáng)軟件的應(yīng)用性、兼容性和擴(kuò)展性，持續(xù)加大產(chǎn)品定制化的開(kāi)發(fā)力度。”
走出去，穩(wěn)步推進(jìn)海外市場(chǎng)
近年來(lái)，部分東南亞國(guó)家正積極推動(dòng)制造業(yè)升級(jí)和智能化發(fā)展，東南亞市場(chǎng)對(duì)智能科技和創(chuàng)新解決方案的需求日益增長(zhǎng)。在中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)出海浪潮的推動(dòng)下，創(chuàng)智科技也從2023年開(kāi)始在東南亞市場(chǎng)布局。
徐波談道：“我們一直在積極拓展海外市場(chǎng)，目前已經(jīng)在馬來(lái)西亞檳城成立了辦事處，組建了當(dāng)?shù)氐姆?wù)團(tuán)隊(duì)，新加坡市場(chǎng)的拓展也在同步推進(jìn)。”
對(duì)于選擇東南亞作為出海的第一站，徐波表示：“相比于歐美市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)支持政策對(duì)中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)更友好，投資環(huán)境較為開(kāi)放，更利于我們布局。此外，創(chuàng)智科技的客戶也傾向于在東南亞落地項(xiàng)目，所以我們也緊跟著客戶的步伐出海。”
2024年，屬于創(chuàng)智科技的出海元年。這一年，創(chuàng)智科技憑借其在智能硬件和軟件解決方案方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)，在馬來(lái)西亞、韓國(guó)、日本、新加坡等地均有項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)規(guī)模化落地。
“2025年，除持續(xù)深耕新能源行業(yè)以外，深化全球化的布局也是創(chuàng)智科技的業(yè)務(wù)重心。”徐波表示，“我們延續(xù)今年的基調(diào)，堅(jiān)持以盈利為主，堅(jiān)持服務(wù)客戶至上，為客戶提供可持續(xù)性的服務(wù)，也推動(dòng)創(chuàng)智科技可持續(xù)發(fā)展，支撐創(chuàng)智科技走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
